摘要 从网红野蛮爆发的元年至今,我们看到网红经?#23186;?#20837;规模化标准化的产业时代

      从网红野蛮爆发的元年至今,我们看到网红经?#23186;?#20837;规模化标准化的产业时代,任?#25105;?#20010;网红的诞生,绝非一时之功,在其成名前的沉默期,必然会承受诸多的隐忍沉淀,而一个网红的续命期有多长,完全取决于其网红属性和运营水准两大因素。从网红制造到网红运营,网红经济?#20174;?#30340;是一种思想网红思维。随着人性崛起,网红现象昭示着消费升级的加速实现,基于网红思维,作为企业需要对企业的文化、团队、产品和营销作何思考?璞?#24525;?#22312;结合网红思维打造生鲜“网红”食材的做法上,的确有可取之处。

 

用户端:懂你所想打造产品原点

“一夜爆红”从来都不是因为幸运之神的降临,网红的背后通常是有一个团队在苦心经营,从分析定位到全面包装,从内容制作到形象曝光,都是基于对主流人群需求分析的基础上刻意而为。就近期流行在孕妇妈妈中的“网红”—绿皮鸡蛋为例,璞?#24525;?#22312;做了充?#20540;?#29992;户分析和产品调研后,发现相对于土鸡蛋来说,绿皮鸡蛋含有大量具有极高滋补保健价值的黑色素?#32422;?#20154;体必需的17种氨基酸,多种维生素、抗癌元素和矿物质,其中各种氨基酸具有滋补肝肾、大补气血、调经止带等功效,对孕妇妈妈产前产后的?#25351;从?#24456;好的作用。

璞?#24525;?#19968;开?#24613;?#25214;准了绿壳鸡蛋和土鸡蛋的差异点,并着重在孕妇用户群体中进行精准营销,绿皮鸡蛋在上线伊?#24613;?#22810;次脱销。通过后台数据的分析,采购群体偏向家庭单位,且待产妈妈居多,这印证了璞?#24525;?#22312;打造产品爆款时,选准用户需求,打造商品原点的做法是正确的。用户需求倒逼产品画像的做法,是打造生鲜“网红”食材的第一步,这也恰恰是企业经过努力可以实?#20540;摹?/span>

 

产品端:价值观定位超越预期

来自易观智库的分析报告,网红是针对小规模人群的意见领袖,具有有效、精准、在身边的特点,在各自垂?#27604;?#23376;里深耕,专业性和细分化日渐增强。随着不同类型网红满足了不同用户群的需求,以专业性撬动商业变?#20540;?#36235;势越来越明显,对于网红来说,在垂直领域的价值定位?#30340;?#33267;关重要。我们可以借鉴的是,在精准用户分析基础上,需要给产品进行价值定位,?#32422;?#20540;定位带动所针对的用户群消费,从而?#38498;?#24515;圈层消费拉动更大范围需求,形成良性的影响力扩张。

璞?#24525;?#22312;设立之初即定位中高端消费群体,产品价值定位在于品质为先,不比营销多花样,不?#20219;?#27969;多速度,甚至在高标准严要求下,费尽诸多人力物力,从源头田间饲养原地进行品控,掌控全产业链和冷链物流,自始至终围绕价值定位“用心做品质”。以猪肉的配送为例,从顾客购买动作完成之初,开始历经对猪的禁食静养、?#20197;?/span>清洗消毒预冷排酸装袋等起码16道必经的工序处理,为了保障猪肉的鲜度,璞?#24525;两?#36825;整个流程尽量控制在3天内,最终送达用户手中。在打造生鲜“网红”食材第二步上,璞?#24525;两?#30447;产品价值定位,进而把价值观贯彻到产品之中,在实际运营中快速?#28304;?#36845;代,直到超越用户预期。

 

团队与平台:深度运营实力沉淀

以MC天?#28216;?#20363;,从刚出道被吐槽?#22885;?#27700;平太low,到如今频繁出现在各大卫视?#32422;?#24403;红综艺节目,出场费一度飙升至两千万,从屌丝到高富帅的逆袭之路赚尽了看客的眼球。其实MC天佑爆红的背后,除了稳扎稳打的内容生产外,还有一家公司团?#28216;?#32469;用户群需求进行深度运营。通过规模化运营和实力沉淀,MC天佑火爆程度的持续升温也在情理之中。网红的续命关键在于其背后团队的运营能力,一?#31227;?#19994;能否高歌跃进也取决于其背后的团队和平台。自2017年5月璞?#24525;?#21830;城试运营以来,其团队在内部运营管控上,不仅实行了公开、透明、扁平化的互联网高效率方法,而且也颇具雷厉风行之势。以前些时间“璞?#24525;?#21830;城图片疑?#39057;?#22270;”的事件为例,因为问题是网站搭建人员的失误导致,于是璞?#24525;?#36805;速撤换掉一整个网站搭建团队,人员大换血的做法彰显了璞?#24525;?#25972;顿的决?#27169;?#21830;城正式上线后焕然一新的商城面貌,也传达了知错就改的态度,赢得了广大用户的谅解。

 

在供应链的管控上,为了不重蹈前人之覆辙,璞?#24525;良?#25345;“1+2+3”的全产业链品控重模式,保守?#19994;?#35843;的发展步调。商城上线之初仅开通?#26412;?#22823;连、大庆、长春、上海、佛?#20581;?#25104;都、哈尔滨八城,进行同城配?#20572;?#28145;度运营的背后是对产品价值观定位的坚持,在打造生鲜“网红”食材的第三步上,璞?#24525;?/span>围绕用户需求的实现路径,构建符合企业定位和价值观阵营走在需求之前

 

网红经济生产链条逐渐明晰,变现图谱日益完善,产业各方明确分工使得行业价值得到充分挖掘,用户需求得到充?#20540;?#28385;足,这都得益于网红思维的不断成熟和应用作为企业,璞?#24525;?#36890;过打造生鲜“网红”食材三步走的做法,不仅不断的打造出一款款受人?#38431;?#30340;产品,而且迅速在生?#23454;?#21830;的红海中站稳了脚跟。站在企业的立场,结合网红思维和璞?#24525;?#30340;实践,我们可以学到只有摆正价值观导向、横下一条心,深耕所在领域,稳步深度运营?#25112;?/span>迎来属于?#32422;?#30340;网红时代。

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